وظائف خالية وفرص عمل بالسعودية 2014أخصائي مبيعات - الأنظمة الشخصية هيوليت باكارد - الرياض، السعودية

وظائف خالية وفرص عمل بالسعودية 2014أخصائي مبيعات - الأنظمة الشخصية
هيوليت باكارد - الرياض، السعودية

الوصف الوظيفي

SAUDI رعايا مفضل

البحث عن فرص توسع جديدة و يعزز و الفرص القائمة لبناء وإدارة خط الانابيب في منطقة الاختصاص.
الحفاظ على المعرفة من المنافسين في الاعتبار لوضع منتجات وخدمات HP في استراتيجيا أفضل.
وضع خطط السعي وإدارة خطوط الأنابيب لضمان المواءمة مع مديري الحسابات .
إقامة علاقة المهنية ، والعمل ، و التشاور ، مع العميل ، من خلال تطوير فهم جوهر احتياجات العمل الفريدة لل عميل ضمن صناعتهم .
يساهم في التنمية المقترح والمفاوضات و إغلاق الصفقة.
العمل بشكل وثيق مع ودعم مدير الحسابات ، وتوفير الخبرة التقنية والدعم، والمشاركة في التعاقدات العميل حتى على مستوى التعاقدات C عن حلول أكثر تعقيدا في حسابات أصغر.
قد تركز على النمو وتجديد تعاقدي لحسابات متوسطة الحجم مع بعض التعقيد، إلى مجموع أعلى تجديد العقود ذات القيمة .
التفاعل مع الخبراء الداخليين والخارجيين على حد سواء / الصناعة ل توقع احتياجات العملاء و تسهيل التنمية الحلول.
 بناء جاهزية المبيعات وتقليل منحنى التعلم العميل من خلال نقل المعرفة الفعالة في مجال التخصص.

نطاق و الأثر:
 قد تنسيق الشركاء الداخليين و الخارجيين لتقديم حل مناسب بيع .
يحدد العلاقات مع العملاء / الشركاء على جميع المستويات التنظيمية ، قادرة على التفاعل مع المستويات العليا في مجموعات داخلية وخارجية.
 تعيين متوسط ​​أو أعلى حجم الحصص .
حجم الحساب يتراوح ؛ قد تعمل في القطاع الصغيرة والمتوسطة ، والمشاريع ، أو الشركات ؛ دورة المبيعات متنوعة.
المهارات

التعليم و الخبرة المطلوبة :
- جامعة أو درجة البكالوريوس المفضل.
- الخبرة في العمل السابق مباشرة ذات الصلة.
- البرهنة على النجاح في تحقيق أعلى تدريجيا الحصص.
- صناعة المعرفة واسعة النطاق العمودي المطلوبة.
- مبيعات خبرة 5-8 سنوات عادة المتقدمة المطلوبة.

المعرفة و المهارات المطلوبة:
- هل يعتبر خبيرا في المعرفة من المنتجات، الحل أو خدمة القرابين وكذلك عروض منافس لتكون قادرة على بيع الحلول الكبيرة.
- يفهم من قطاع الصناعة و السوق التي تقع في الحسابات الرئيسية ، و يدمج هذه المعرفة إلى بيع استشاري .
- يفهم و يطبق أساليب و عمليات إدارة البرامج / المشاريع لتحديد وتخطيط و التكلفة، و الموارد، و ضمان مسار السعي الناجح .
- تفهم دور تكنولوجيا المعلومات في مجال التخصص وكيفية حلول إتش بي معالجة بشكل مختلف تحديات محددة الصناعة العمودي فضلا عن قدرات عبر فئاتها المختلفة
- التخطيط الحساب و حساب دقيق الإيرادات مهارات التنبؤ .
- تتعاون مع الإدارة و فرق المبيعات في حسابات مشتركة لضمان التكامل السلس من مبيعات متخصص مع أنشطة المبيعات الأخرى.
- تزرع و يحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء ل ضمان الاحتفاظ حساب و النمو ، و موقف HP كمزود مفضل ل تلبية جميع احتياجات قطاع الأعمال
- مهارات إدارة المشروع ممتاز .
- تؤسس علاقة عمل مهنية ، وصولا إلى المستوى التنفيذي ، مع العميل.
- يوضح القيادة و المبادرة في قيادة المبيعات بنجاح التخصص في حسابات - التنقيب والتفاوض و إغلاق الصفقات .
- يوضح خدمة عالية أو معرفة المنتج والمهنية في مجال البحث و تبادل المعلومات ذات الصلة مع فرق خدمة العملاء و حساب .
- معرفة عميقة من المنتجات، الحل أو الخدمات التي تقدمها وكذلك عروض منافس .
- يفهم كيفية الاستفادة من محفظة إتش بي وتغيير الملعب على منافسينا.
- يستعمل سيبيل كخبير و تتوقع بدقة الأعمال.
- يفهم وتبيع حلول البرمجيات ذات القيمة العالية
- يفهم بيع مبيعات الخدمات.
- روافع الخدمات كجزء من مبيعات المنتجات الاستراتيجية.
- الحفاظ على خبرات اتجاهات الصناعة ، والحلول المرتبطة بها، والحلول شريك / ISV الرئيسية.
- يحافظ على الخبرة تكنولوجيا المعلومات على جميع المستويات - التطبيقات الجديدة والصيانة و الميزانيات نموذجية من والأهداف النموذجية والتدابير و المقاييس في الجهاز المركزي للمعلومات .

لمحة عن الشركة

هيوليت باكارد (HP ) هي أكبر مزود الحلول التقنية في أوروبا والشرق الأوسط و أفريقيا ( EMEA ) و جميع أنحاء العالم. عروض الشركة تمتد من البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والحوسبة الشخصية و أجهزة الوصول إلى الخدمات العالمية ، والتصوير والطباعة. زبائننا هم الجميع تقريبا : المستهلكين والشركات الصغيرة و المتوسطة الحجم ، والشركات الكبيرة وكذلك المؤسسات الحكومية .

HP هي شركة يغذيه فكر جديد و أفكار فريدة من نوعها حول إنشاء خبرات أكثر قيمة مع التكنولوجيا. يمكننا أن نجعل من المستحيل ممكنا و ملتزمون تحديا، وتمتد أبدا البقاء لا يزال. كل ذلك هو أن تفعل مع ما يميزنا كشركة.

في HP نعمل عبر الحدود، و بلا حدود . مشاركة فرق الظاهرية و تجميع الموارد العالمية القدرات العقلية في حل القضايا التجارية و تحقيق الأهداف الشخصية. وتبلغ قيمة كل فرد للمهارات فريدة من نوعها والخبرات و المنظور وقال انه / انها تجلب . هذه هي الطريقة الأفكار - والناس - تنمو.

الآن نحن نبحث عن أفضل المواهب لمساعدتنا على تطوير التقنيات المتطورة والنمو في الشرق الأوسط وأفريقيا ، Mediterenian . سنقوم الاستثمار في القدرة الفكرية الخاصة بك ، وتشجيع المسؤولية في وقت مبكر و دعم طموحاتك والتقدم. مع شركائنا في التدريب والتوجيه و الوصول إلى العالمية ، والمستقبل هو لك لاستكشاف!